O que buscamos em um Consultor Comercial Pleno Experiência comprovada em vendas consultivas e negociação ; Conhecimento e aplicação prática da metodologia SPIN Selling ; Capacidade de realizar uma boa sondagem , identificando necessidades implícitas e explícitas do cliente; Saber conduzir perguntas de Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução , evitando uma abordagem focada apenas em preço; Capacidade de construir valor antes de apresentar a oferta ; Experiência na condução compl…